Michael Albanese dhe Jeff Leuderalbert themeluan Configure, Inc., ndërsa punonin në Kohrs Lonnemann Heil (KLH) Engineers në Fort Thomas, KY. Me një përvojë të kombinuar 35 vjeçare si inxhinierë këshillues, Michael dhe Jeff po punonin për të lidhur rekomandimet teknike të produkteve me blerësit dhe shitësit që bashkëpunonin në projektet e ndërtimit. Configure është një kompani teknologjike ndërtimi që lidh projektuesit ose planifikuesit dhe ndërtuesit me furnitorët dhe prodhuesit që thjeshtojnë procesin e porositjes së pajisjeve. KLH Engineers është një firmë tradicionale inxhinierike mekanike, elektrike dhe hidraulike, por gjithashtu zhvillon teknologji softuerike për të përmirësuar dizajnin e ndërtimit, të dhënat dhe shërbimet e këshillimit. Koncepti për Configure u zhvillua brenda KLH dhe më pas u lançua me sukses si një spinout i pavarur i korporatës në janar 2022, duke i lejuar të dy entitetet të ndjekin mundësi të zgjeruara.
LINK nky: Më tregoni se çfarë bën Configure.
Michael Albanese: “Procesi i porositjes në ndërtim mund të jetë i ndërlikuar. Rekomandimet e pajisjeve të bëra nga ekspertë të industrisë ndahen në mënyrë dixhitale dhe porositen manualisht. Pasoja është se projektet e ndërtimit luftojnë për të kuptuar çmimin dhe kohën e udhëheqjes gjatë orarit të gjatë të projektit. Konfiguro lidh ekspertët e industrisë të cilët rekomandojnë, blejnë dhe shesin produkte duke përdorur të dhënat e produktit të prodhuesit dhe AI.
Kjo u mundëson bashkëpunëtorëve të ndajnë dhe rekomandojnë produkte në mënyrë dixhitale nga dizajni në terren dhe i lejon industrisë të porosisë pajisje direkt me vetëm disa klikime. Konfigurimi i lejon prodhuesit të përdorin një rrjet ekspertësh të shpërndarë për të promovuar në mënyrë dixhitale produktet. Klientët e tyre përshtaten me rrjetin e furnitorëve lokalë me një proces të thjeshtuar porositjeje.
Në aplikim, dokumentet e ndërtimit, vizatimet dhe fletët e specifikimeve shndërrohen në mundësi për të paguar dhe porositur. Vlera është Konfiguro lidh njerëzit në një platformë të vetme kur marrëdhëniet nuk ekzistojnë lehtësisht.
Kjo lidhje është kritike në ndërtim, sepse shumë pjesë të pajisjeve në tregtinë mekanike, elektrike dhe hidraulike janë të dizajnuara sipas porosisë ose me porosi. Tregtia elektronike tradicionale nuk arrin të plotësojë nevojat e kësaj hapësire të specializuar pajisjesh pasi as nënvizon vlerën që ofrojnë furnizuesit vendas dhe as nuk zgjidh kompleksitetin e blerjes. Ne jemi duke u fokusuar në ndihmën e prodhuesve dhe furnitorëve me produkte të konfigurueshme dhe në krijimin e marrëdhënieve të integruara që asnjë kanal i vetëm nuk mund t’i përsërisë.
LINK nky: Si ishte duke e bërë atë hap dhe duke filluar kompaninë tuaj?
shqip: “Më parë si inxhinierë konsulentë, bashkëthemeluesi im Jeff dhe unë po luftonim me këto probleme çdo ditë. Një inxhinier profesionist po bën rekomandime projektimi që i përshtaten nevojave të projektit dhe qëllimit të pronarit, ndërkohë që bashkëpunon me përfaqësuesit e prodhuesve. Ishte e domosdoshme të ndërtohej përafrimi rreth buxhetit të projektit dhe vlerës dhe kostos së pajisjeve.
Ne përfituam nga të qenit në një kompani që vlerësonte inovacionin dhe sfidonte status quo-në. Bërja e hapit për të filluar Konfigurimi na lejoi të përqendrohemi në problemet thelbësore dhe të ndërtojmë teknologji specifike për prodhuesit dhe furnitorët. Ne kishim besim që buronte nga ekspertiza jonë e industrisë dhe mbështetja e një kompanie që mendon përpara, e cila e njohu vlerën e investimit në një zonë ngjitur me biznesin e tyre kryesor.”
LINK nky: Çfarë do të thotë për ju sipërmarrja?
shqip: “Shpesh termi sipërmarrje mendohet vetëm si krijimi ose funksionimi i një biznesi. Për mua, sipërmarrja është të jesh i pakufizuar për të identifikuar problemet, për të marrë pronësinë ose përgjegjësinë personale për problemin, për të gjetur zgjidhje krijuese dhe për të krijuar vlera të reja. Në këtë kuptim, sipërmarrja duhet të jetë thelbësore për kulturën organizative dhe ekipore. Ky mentalitet po fuqizon të tjerët dhe lejon që bizneset tradicionale të shkëlqejnë dhe të krijohen teknologji të reja.”
LINK nky: Si u lidhët me Blue North?
shqip: “Lidhja jonë me Blue North ndodhi vitin e kaluar me një prezantim me Dave (CEO i Knox Blue North). Lidhja me Blue North ndodhi në një moment emocionues gjatë vitit tonë të parë të biznesit. Dave ka transformuar komunitetin dhe ofertat që Blue North po u sjell sipërmarrësve në rajon. Kjo lidhje çoi në mundësi edukimi dhe rrjetëzimi, si dhe angazhime për të promovuar biznesin tonë.”
LINK nky: Si ju ka ndihmuar Blue North?
shqip: “Blue North ka qenë një partner strategjik i paçmuar, duke na lidhur me partnerë me të njëjtin mendim dhe duke ndarë njohuri dhe udhëzime për të lundruar në sfidat e startup-eve. Blue North ka ofruar gjithashtu mundësi për të mbështetur planifikimin dhe strategjinë e korporatës. Është frymëzuese dhe jashtëzakonisht e vlefshme të jesh pjesë e komunitetit Blue North të rrjetit të sipërmarrësve.”
LINK nky: Cila mendoni se ka qenë sfida më e madhe që keni pasur që kur keni filluar kompaninë?
shqip: “Sfida jonë më e madhe me të cilën jemi përballur që nga fillimi ynë është futja e koncepteve të reja në një industri të rrënjosur thellë në praktikat tradicionale. Sektori i ndërtimit, vetëm kohët e fundit, ka filluar të përqafojë përparime të rëndësishme teknologjike. Është një detyrë e frikshme për të prishur metodat e vendosura të biznesit. Megjithatë, ne jemi dëshmitarë të një fluksi të shpejtë të teknologjive të reja si modelimi 3D dhe AI, të ngjashme me ato në industri të tjera, në hapësirën e ndërtimit. Ne na pëlqen ta imagjinojmë veten si lehtësues, duke ndihmuar prodhuesit në navigimin e këtyre tranzicioneve, duke siguruar që produktet e tyre të zgjidhen, të porositen dhe të dhënat e tyre të jenë lehtësisht të disponueshme për vendimmarrësit.”
LINK nky: Cilat janë disa nga synimet tuaja afatgjata?
shqip: “Vizioni ynë afatgjatë për Configure është të krijojmë një ekosistem ku kontraktorët dhe pronarët e ndërtesave mund të lidhen menjëherë me burimet që u nevojiten, qoftë përmes një PDF, një modeli dixhital ose një grup planesh projektimi, dhe të bëjnë blerje të menjëhershme vetëm disa klikime. Ne parashikojmë një të ardhme të ngjashme me industrinë e konsumit, ku konsumi i medias ose rekomandimet e produktit në një faqe interneti janë vetëm disa klikime larg nga një vendosje porosie. Ne parashikojmë një industri ndërtimi ku blerësit kanë akses të menjëhershëm në informacione kritike, si p.sh. koha dhe disponueshmëria, dhe mund të sigurojnë me shpejtësi kuotat dhe të bëjnë porosi. Kjo është e ardhmja drejt së cilës po ndërtojmë.”
LINK nky: A mendoni se Kentaki Verior është një vend i mirë për sipërmarrësit?
shqip: “Duke pasur përvoja si me bizneset tradicionale ashtu edhe me startup-et e teknologjisë, besoj fuqimisht se Kentaki Verior është një qendër e jashtëzakonshme për sipërmarrjen. Iniciativat e ndërmarra nga organizata si Blue North e kanë bërë atë një vend ideal për sipërmarrësit e rinj, duke ofruar një burim lehtësisht të aksesueshëm për udhëzim dhe mbështetje gjatë fazave fillestare të udhëtimit të tyre. Komuniteti këtu, duke filluar nga entitetet më të vogla si KLH tek gjigantët si P&G dhe CVG, është jashtëzakonisht mbështetës, i ndërlidhur dhe i investuar në suksesin e njëri-tjetrit. Kam gjetur se ky mjedis është një terren i shkëlqyer për risi. Konkretisht, në fushën e ndërtimit dhe porosive dixhitale, prania e kontraktorëve dhe kompanive të tregtisë elektronike në këtë rajon e ka bërë atë një vend ideal për të krijuar dhe rritur biznesin tonë.”