Focus Advisors njoftoi se ishte firma këshilluese e shitjes që përfaqësonte Qendrat e Përplasjes së Painters në shitjen e saj te Classic Collision në janar 2024.
Dalja e pronarit të piktorëve Jim Huard mbylli mbi katër dekada arritje sipërmarrëse, duke përfshirë udhëheqjen e fillimit, rritjes dhe shitjes së disa bizneseve të riparimit të përplasjeve me performancë të lartë në të gjithë SHBA.
Huard e filloi karrierën e tij të përplasjes në moshën 15-vjeçare duke punuar në dyqanin e familjes së tij në Whittier, Kaliforni. Në vitin 1978, dyqani i babait të tij bashkëpunoi me Allstate në DRP-në e parë të vendit. Në të parën nga ato që do të bëheshin shumë kthesa, Huard ishte në gjendje të kalonte me sukses biznesin e familjes së tij në një sistem të kompjuterizuar duke i lejuar ata të ruanin nivelin e tyre të lartë të volumit. Kjo përvojë e përgatiti atë për një jetë të tërë të orientimit të dyqaneve përmes ndryshimeve komplekse dhe rritjes së shpejtë.
Duke u zhvendosur në Portland, Ore., për një rol të menaxherit të përgjithshëm në moshën 26-vjeçare, Huard luajti një rol të rëndësishëm në rritjen eksponenciale të të ardhurave për dy të pavarur. Huard fitoi një partneritet në të pavarurin e dytë, të cilin ai e rriti nga 270,000 dollarë në muaj në mbi 800,000 dollarë në muaj. Ky vend u shit më pas tek Kadel’s Auto Body, dhe Huard u mbajt si menaxher operacionesh dhe ndihmoi në rritjen e tyre.
“Toby Wiltse, pronari i Kadel’s, ishte një gjeni sipërmarrës, kështu që në të vërtetë vendosa të jem dhe të ndiqja gjurmët e Toby – por në një shkallë më të vogël,” tha Huard.
Dhjetë vjet më vonë, Huard solli lidershipin e tij të provuar dhe ekspertizën operacionale për të ndihmuar në zgjerimin e MSO-ve në Kaliforninë Jugore. Duke iu bashkuar Caliber Collision fillimisht si menaxher i përgjithshëm, më pas menaxher rajonal, më pas “specialisti i tyre i kthesës”, ai kaloi nëntë vjet atje, duke riorganizuar dhjetëra dyqane në San Diego, Orange County dhe Los Angeles. Ai ishte i rëndësishëm në rritjen e gjurmës së Caliber nga 75 në 500 dyqane dhe e karakterizon atë si një nga periudhat më argëtuese të karrierës së tij.
Huard më pas iu bashkua sipërmarrësit të njohur të industrisë Eric Bickett në Fix Auto ACAB Automotive Group si zëvendëspresident i operacioneve. Ai ishte i vetmi përgjegjës për operacionet dhe rritjen financiare të Bickett MSO brenda grupit Fix Auto, duke ndihmuar gjithashtu në rritjen e Fix Auto USA. Huard shpejt fitoi një aksion të kapitalit në Bickett MSO dhe u bë pronar/partner. Ai u takua gjithashtu me gruan e tij të ardhshme, Kelly, me të cilën ndanë një vizion të përbashkët sipërmarrës dhe etikë të fortë pune. Kelly – me një karrierë të gjatë në shërbimet financiare nga nënshkrimi i pasurive të paluajtshme te kontrolluesi dhe CFO – e kuptoi thellë strukturën organizative dhe financiare të nevojshme për fillimin dhe funksionimin e bizneseve. Pas shitjes së ACAB dhe Fix Auto (e përfaqësuar gjithashtu nga Focus Advisors), Kelly i shkroi Xhimit një letër me tre faqe duke e inkurajuar atë të fillonte një biznes përplasjeje në Arizona.
Në janar 2021, në moshën 53-vjeçare, Huardi filloi Painters Collision Centers në tregun Phoenix me Kelly si partnerin e tij të biznesit. Strategjia e tyre ishte të blinin dyqane në vështirësi me potencial të madh. Përfaqësuesit e tyre të bojës i ndihmuan ata të identifikonin objektivat e duhura të blerjes. Jim dhe Kelly do të mbylleshin shpejt me këto objektiva dhe më pas do të zbatonin planet e tyre të integrimit. Ata e filluan Painters në janar 2021 duke blerë një vendndodhje në Queen Creek të ndjekur nga dyqani i tyre Chandler në mars 2022. Në janar 2023, ata hapën një strukturë të dedikuar ADAS dhe, tre muaj më vonë, blenë dyqanin e tyre të tretë në Apache Junction. Me Kelly që merrej me zyrën e pasme dhe Jim drejtonte operacionet e dyqaneve, Huards i rritën Painters në tre lokacione me mbi 100 punonjës – të gjitha brenda harkut prej dy vjetësh. Ata e bënë çdo blerje flukse parash pozitive brenda 30 ditëve.
“Ajo që Jim ka qenë në gjendje të bëjë në mënyrë të përsëritur në kaq shumë dyqane dhe tregje të ndryshme gjatë katër dekadave është thjesht e pabesueshme,” tha Chris Lane, partner në Focus Advisors. “Ai është i pakrahasueshëm në aftësinë e tij të vazhdueshme për të transformuar dyqanet me performancë të dobët. MSO që Huards ndërtuan në Arizona ishte një nga MSO-të me performancën më të lartë që kam parë ndonjëherë.”
Në vetëm 36 muaj, Jim dhe Kelly arritën qëllimin e tyre fillestar për të krijuar një MSO me performancë të lartë, me tre dyqane në Phoenix. Me reputacionin e tyre dhe performancën e jashtëzakonshme financiare, ata tërhoqën interes të konsiderueshëm nga shumë konsolidues kryesorë. Focus Advisors i udhëhoqën ata përmes procesit të shitjeve me Classic Collision, duke i lejuar Huards të dalin nga historia e tyre e fundit e suksesit me kushte të shkëlqyera financiare në janar.
“Mund të them me krenari se kam luajtur një rol kyç në formësimin pozitiv të qindra qendrave të përplasjeve gjatë karrierës sime,” tha Huard. “Megjithëse është jashtëzakonisht kënaqësi të ndërtosh biznese të suksesshme si Painters, unë jam po aq i apasionuar pas zhvillimit të njerëzve dhe përmirësimit të kësaj industrie. Unë kam ende zjarrin në bark për të marrë përsipër ndjekje të reja sipërmarrëse. Me partneritetin e Kelly-t, jam i bindur se ka ende shumë kërkime inovative për ne që do të vijnë.”
Për më shumë informacion mbi Focus Advisors, vizitoni fokusadvisors.com.